増改築工務店 成功事例 4
     

        
   
信用金庫でリフォーム相談会


             大阪府東大阪市Y工務店

                 資本金  300万円
                 社員数  7名
                 (内訳)  社長・営業2・事務1・監督3
                 年 商  3億2,000万円
                 粗利益  1億円(推定)
                 主力工事 木造在来の改装工事


        大阪府東大阪市Y工務店は、地元の大工だった先代の棟梁の娘婿が社
        長になり、昭和62年に法人化した。
        常日頃信用金庫と取引をしていた社長は、ある日信用金庫の担当者の訪
        問を受けた。担当者は最近ほかの支店から転勤してきてお客様も少なく、
        社長に、ローンを借りるお客様を紹介して欲しいと依頼に来たのだ。
        増改築では、新築と違って現金で工事をするお客様も多いが、逆に信用
        金庫でローンを組むので増改築しませんかと勧めて見たらどうか、と言
        う話になった。

        最近、銀行の貸し渋りなどが問題になっているが、銀行・信金は基本
        的には住宅関連のローンは拡大傾向にある。
        今の信用金庫や銀行の金利は住宅金融公庫と変わらない位安く、それを
        書いて、分かりやすいチラシを作ったらどうかとか、一緒に営業地区を
        回ろうかとか、いろいろ社長は担当者と話し合った。
        最終的に「信用金庫の会議室でリフォーム相談会をして、来たお客様に
        信用金庫の増改築ローンを勧めよう」と言う話になった。

        担当者は2日後に、支店長の許可を取ってきたと言って来た。さて準
        備だ。社長は信用金庫でリフォーム相談会をさせてもらえるとは夢にも
        思っていなかったので、もし実現したらかなりの効果が期待できると思
        った。その後支店長と会い、詳細の打ち合わせをした。

        信用金庫と言う立場で、ある特定の業者に便宜を図ると言うことは若干
        問題があるということで、表向きは「○○信用金庫○○支店 増改築相
        談会」という形で、信金が主催した形にして、「協力/Y工務店」とチ
        ラシには入れる事にした。
        Y工務店と、信金の外回り営業員合わせて8名で、3日間に 5,000枚の
        チラシを各家庭に配布した。
        信金の営業員には、担当地区のお客様にこの相談会のことを必ず伝えて
        もらった。

         
 
        
     ○○信用金庫本町支店 増改築相談会のお知らせ

               金利が安い!今こそ増改築のチャンス!

        本町のみなさん、信用金庫の金利がとてもお安くなりました。史上最低
        金利です。
        このチャンスに安い金利のローンを借りて、増改築をしてみませんか。
        ○○信用金庫本町支店では、次の通り増改築相談会を開催いたします。
        ご興味がある方も、話だけ聞いてみようと言う方も、○○信用金庫本町
        支店に集合!
    
              
時/平成10年3月15日(水) 午前10時〜午後3時
              場所/○○信用金庫本町支店 2階会議室

        なお当日は、具体的な増改築の施工についてのご相談は、本町のY工務
        店さんにご協力をお願いしています。見積の事や、実際の工事内容につ
        いては専門の工務店さんからアドバイスが受けられます。
        どうぞご遠慮なくお越しください。

                             ○○信用金庫本町支店 
                              支店長   茅野健二
                                協力/Y工務店

        

        効果は良かった。一日で10件の問い合わせがあり、7組のお客様が相
        談会に訪れた。そのうち3件が成約になり、増改築ローンも3件申し込
        みがあった。
        相談会は成功だった。その後定期的に相談会は開催され、支店長が替わ
        った今も続けられている。
        社長は言う。「銀行と協力して相談会を開催すると、お客様は安心して
        来場されるし、ローンの説明も申し込みも銀行の営業員がやってくれる
        ので楽ですよ。今まではローンの申し込みは全部自分たちが代行してや
        っていたのですから。」
        信用金庫にとっても業績を伸ばすのに効果的で、Y工務店も受注につな
        がるのでいいアイデアだった。
        その後、Y工務店は受注の半分以上をこの銀行の「増改築相談会」で稼
        ぎ出すようになった。


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